App Store Komisyon Yükünden Kurtulmanın Yolu: Web2App, Web2App2Web ve Devlet Teşvikleri

%30’luk Yük: App Store ve Google Play Komisyon Politikaları

Bilindiği üzere App Store ve Google Play, uygulama yayımcılarına satışlar üzerinden standart olarak %30 komisyon uygulamakta ve bu oran geliştirici/yayımcılar tarafından önemli düzeyde eleştiri almaktadır. Apple ve Google bu oranları küçük girişimler için Small Business Program’lar kapsamında %15’e indirmiş olsa da hala yüksek olduğu söylenebilir. Diğer yandan App Store, çoğu zaman Small Business Program’a kabulde sorunlar çıkarmakta veya başvuruları uzun süre bekletebilmektedir.

Türkiye’de mobil uygulama (oyun dahil) geliştiricilerine sağlanan App Store komisyon iadesi teşviği sayesinde söz konusu komisyon giderlerinin yarısının (yıllık 20 milyon TL’ye kadar) geri alınabilmesi muazzam bir imkân olmakla birlikte, devletin girişimcilerini desteklemesi mağazaların komisyon politikalarını yumuşatması önünde bir gerekçe olamaz.

Apple ve Google’a Karşı Hukuki Cephede Son Durum (2025-2026)

Mağazaların yüksek komisyonları ve tekelleşmesi, ABD’de Epic Games davası, Avrupa Birliği’nde ise DMA (Digital Markets Act) kanunu çerçevesinde sınırlanmıştır.

ABD cephesi: Mayıs 2025’te ABD federal mahkemesi, Apple’ın geliştiricilerin web’deki ödeme sayfalarına serbestçe yönlendirme yapmasını engelleyemeyeceğine ve harici işlemlerden komisyon alamayacağına hükmetti. Bu karar Aralık 2025’te Dokuzuncu Daire Temyiz Mahkemesi tarafından onaylandı. Apple Nisan 2026’da konuyu yeniden ABD Yüksek Mahkemesi’ne taşıdı, ancak süreç tamamlanana kadar geliştiriciler ABD’de App Store komisyon ödemeden web’den ödeme alabiliyor. Fortnite, Mayıs 2025’te iOS App Store’a, Aralık 2025’te ise Google Play Store’a geri döndü.

Google cephesi: Mart 2026 itibarıyla Google, Epic ile vardığı uzlaşma kapsamında Play Store standart komisyonunu %30’dan %20’ye düşürdü. Bu, Apple’a kıyasla daha esnek bir model olarak değerlendiriliyor.

Avrupa cephesi: AB’nin 500 milyon avroluk cezası sonrası Apple, 1 Ocak 2026 itibarıyla AB’de iki kademeli bir komisyon yapısına geçti. Birinci kademede %5’lik “Temel Teknoloji Komisyonu” (sınırlı App Store özellikleri ile), ikinci kademede ise %13’lük tam erişim modeli uygulanıyor. Bu da geliştiricilere AB’de görece daha düşük maliyetli alternatif sunmaktadır.

Türkiye cephesi: Rekabet Kurulu, App Store hakkında 2024’te %30’luk komisyon nedeniyle soruşturma başlatmış olsa da henüz bağlayıcı bir karar veya regülasyon yoktur. Türk geliştiriciler, ABD ve AB’deki gelişmelerden ancak dolaylı olarak yararlanabilmektedir.

Komisyondan Kaçışın Yolları: Web2App, App2Web ve Hibrit Modeller

Mağaza politikaları, hukuki süreçler ve teknolojik gelişmeler, uygulama geliştiricilerini alternatif iş modellerine yöneltmiştir. 2025-2026 itibarıyla pratikte en çok başvurulan yöntemler şunlardır:

1. Web2App (En Yaygın Pratik Model)

Mevcut bir web sitesinin/web app’in mobil uygulamaya dönüştürülerek (genellikle wrapper veya hybrid framework teknolojisiyle) App Store/Google Play’de yayımlanması stratejisidir. Web2App’in iki temel amacı vardır:

• Mobil keşfedilebilirlik: App Store/Play Store ekosisteminde görünür olmak ve yeni kullanıcı edinmek.
• Web’de ödeme alarak komisyon avantajı: Kullanıcı app’e indirmiş olsa bile, abonelik veya satın alma işlemini web tarafına taşımak.

Bu modeli kullanan en bilinen örnekler Spotify ve Netflix‘tir. Spotify 2016’dan bu yana iOS’ta App Store ödemesini kabul etmemekte, kullanıcıları web tarafından üye olmaya yönlendirmektedir. Netflix ise Şubat 2024 itibarıyla mevcut App Store abonelerinin bile ödeme yöntemlerini değiştirmesini zorunlu kılarak App Store ödemesini ABD’de tamamen sonlandırdı. Her iki şirketin de yıllarca App Store komisyon yüklerinden kaçınarak ciddi maliyet avantajı sağladığı tahmin edilmektedir.

2. App2Web (Anti-Steering Sonrası Açılan Yol)

Kullanıcının mobil uygulama içinden web tarayıcısına yönlendirilerek ödeme işleminin orada tamamlatılması stratejisidir. Deeplink, URL schemes ve webhook entegrasyonlarıyla mümkün olmaktadır.

Apple, geçmişte uygulama içinden promosyonlu yönlendirmelere (örneğin “%20 daha ucuza abone olmak için tıklayın”) karşı katı tavır almış, hatta uygulamaları store’dan kaldırmıştı. Mayıs 2025 ABD mahkeme kararı ile birlikte ABD’de bu kısıtlamalar kalktı; Apple harici ödeme bağlantılarından komisyon alamıyor ve “scare screen” benzeri uyarılar yasaklandı. Apple’ın External Link Account Entitlement programı kapsamında AB, ABD, Japonya ve Güney Kore gibi pazarlarda artık doğrudan promosyonlu web ödeme bağlantıları yasal olarak mümkündür. Türkiye’de de bu konuda TMUG’un yasal girişimleri bulunmaktadır.

App2Web modelinde ödeme altyapısı kurmak için Stripe, Paddle, LemonSqueezy veya Dodo Payments gibi servisler kullanılmaktadır. Yüksek hacimli yayıncılar için Stripe’a doğrudan erişim için ABD veya İrlanda gibi ülkelerde şirket kurulması daha avantajlı olabilmektedir. Türkiye’den çalışan yayıncılar için ise yerel kart kabul ile birlikte Iyzico, PayTR, Param gibi yerli sanal POS sağlayıcıları sıkça tercih edilmektedir.

3. Web2App2Web (Hybrid/Dairesel Funnel) — 2026’nın En Revaçta Modeli

Performans pazarlamacılığında özellikle son iki yılda öne çıkan model: Kullanıcı web reklamından veya landing page‘den başlar → app’e yönlendirilir (Web2App) → ödeme veya abonelik için yine web’e çıkarılır (App2Web). Böylece:

• App Store/Play Store görünürlüğü korunur (organik aramalar, mağaza içi keşif).
• Reklam maliyetleri düşer: Doğrudan App Install kampanyalarına kıyasla web tabanlı funnel’lar Meta, TikTok ve Google Ads platformlarında daha düşük CPI üretebilmektedir.
• Funnel optimizasyonu A/B testleri ile web tarafından çok daha esnek yönetilir.
• App Store komisyon ödenmez; ödeme web sanal POS komisyonu (yaklaşık %1.5–%3) ile sınırlı kalır.

Bu model özellikle subscription app’leri (sağlık, fitness, dating, dil öğrenme, üretkenlik) ve hibrit casual mobil oyun segmentinde 2025-2026’da hızla yaygınlaşmıştır. Sensor Tower’ın 2025 raporuna göre uygulama içi satın alma gelirlerinin %84’ü Live Ops modeli kullanan oyunlardan gelmekte olup, bu oyunların önemli kısmı web tabanlı top-up/coin satın alma kanallarına geçmiştir. Web2wave ve Funnelfox gibi araçlar bu amaçla geliştirilmiştir.

4. Doğrudan Web Mağazaları (Epic Games Modeli)

Haziran 2025’te Epic Games, geliştiricilere %0 komisyon sunan kendi web mağazasını duyurdu. ABD’deki mahkeme kararının ardından Stripe ve Xsolla gibi ödeme platformları da iOS geliştiricileri için “Apple komisyonunu aşma” rehberleri yayınladı. Xsolla Buy Button çözümü, geliştiricilerin doğrudan ödeme bağlantılarını oyunlara entegre etmesini sağlıyor.

5. PWA, Instant Apps ve App Clips (Niş Kullanım)

PWA (Progressive Web App), web app’in tarayıcıda native uygulama gibi davranması teknolojisidir. Ödemeler web’den alındığı için sadece sanal POS komisyonu maliyet oluşturur. Ancak PWA’lar Türkiye pratiğinde B2C senaryolarda hala sınırlı düzeyde tercih edilmekte; Apple’ın iOS’ta PWA özelliklerini kasıtlı olarak kısıtlaması bu modelin yaygınlığını engellemektedir. Avrupa’da DMA sayesinde PWA önü açılsa da, bu özellikle dar bir kullanıcı segmentine hitap etmektedir.

Aynı şekilde Instant Apps (Google) ve App Clips (Apple) kullanıcının uygulamayı tam indirme ihtiyacı duymadan denemesini sağlasa da, Türkiye’deki yayıncılar tarafından pratikte sınırlı kullanılmaktadır.

App Install Reklam Kampanyaları ve Türkiye’de İhracat Teşvikleri

Yeni Dönem: 27 Şubat 2026 ve 10962 Sayılı Karar

27 Şubat 2026 tarihinde yayımlanan 10962 sayılı Cumhurbaşkanı Kararı ile dağınık haldeki bilişim destekleri tek çatı altında toplanmış; mobil uygulama yayımcıları için teşvik kalemleri ve limitleri önemli ölçüde artırılmıştır. Sektörün uzun süredir beklediği “1 yıllık şirket olma” şartı kaldırılarak yeni kurulan bilişim şirketleri de doğrudan kapsama alınmıştır.

Reklam (Tanıtım) Desteği

Türkiye’de faaliyet gösteren bilişim firmasının kendi telif haklarına sahip olduğu uygulamalara yönelik reklam tanıtım faaliyetleri %50 oranında (hedef ülkelerde %70) uygulama başına yıllık 15 milyon TL’ye firma başına 50 milyon TL’ye kadar desteklenmektedir. Bir şirket en fazla 10 farklı uygulaması için bu havuzdan yararlanabilir. App Install kampanyaları bu reklamların başında gelmekte olup, AppLovin, Meta, Google Search Ads, TikTok Ads, Mintegral Ads gibi platformlar üzerinden gerçekleştirilen harcamalar destek kapsamındadır.

Önemli bir esneklik: Reklam kampanyalarında geliştirici, kullanıcıyı doğrudan App Store’a yönlendirmek yerine kendi web sitesine (landing page’e) yönlendirebilir. Eğer söz konusu web sitesi yararlanıcı şirkete aitse destek yine alınabilmektedir. Bu durumda web sitesi şu üç amaçla kullanılabilir:

• Apple/Google’un reklam politikalarındaki kısıtları aşmak (creative onay süreçleri, kategori kısıtlamaları).
• App Store komisyon maliyetlerini bypass etmek (web’den abonelik/satın alma).
• Web app + mobil app hibrit dağıtım stratejisiyle farklı kitlelere ulaşmak.

Platform Komisyon İadesi (App Store Komisyon İadesi)

Apple App Store ve Google Play’in standart abonelik/uygulama içi satın alma komisyonlarının iadesi, yıllık 20 milyon TL’ye kadar %50 oranında desteklenmektedir. Türkiye pazarından elde edilen gelirler bu destek kapsamı dışındadır.

Diğer Mobil Uygulama Destekleri

• Bulut/Sunucu/Hosting: AWS, Google Cloud, Azure, Fal AI faturalarının %50’si, yıllık 5 milyon TL’ye kadar.
• Yazılım Lisansı: Adjust, RevenueCat, Mobile Action, AppMagic, Mixpanel, Sensor Tower, Tenjin, Adapty gibi araçlar yıllık 2,5 milyon TL’ye kadar.
• Personel Desteği: Pazarlama/growth/iş geliştirme alanında 5 personele kadar, brüt maaşın yarısı (aylık 90.000 TL’ye kadar).
• Yurt dışı ofis personeli: Aylık 250.000 TL’ye kadar 5 personel.

Temel Şartlar ve Kısıtlar

Ticaret Bakanlığı ve Hizmet İhracatçıları Birliği’nin temel aradığı kriterler şunlardır:

• Türkiye’de kurulu anonim veya limited şirket olmak (şahıs şirketleri kapsamda değildir).
• Harcamaların şirket banka hesabından ve şirkete kesilen faturayla yapılması.
• Reklam ve tanıtım faaliyetinin yabancı dilde ve yurt dışı pazarlara yönelik olması (Türkçe veya Türkiye hedefli kampanyalar desteklenmez).
• Vergi/SGK borcunun olmaması (mahsuplaşma mümkündür).
• App Store/Play Store hesabında şirkete tanımlı banka hesabı ve uygulama olması.

PWA, Web2App, Web2App2Web, App2Web ve doğrudan web app modellerini tercih eden firmaların buna yönelik yaptığı reklam harcamaları, ilgili web sitesi üçüncü tarafa ait olmadığı sürece nakdi desteğe konu olacaktır. Böylece uygulama başına yıllık 50 milyon TL’ye ulaşan reklam desteği ve 20 milyon TL’lik App Store komisyon iadesi, doğru kurgulanmış bir Web2App2Web funnel’ında çok daha verimli kullanılabilecektir.

Sonuç

App Store ve Google Play’in tekelci pozisyonu, hem mahkeme kararları hem teknolojik alternatifler hem de devlet teşvikleri sayesinde aşılabilir hale gelmiştir. 2026 itibarıyla Türk yayımcılar için en stratejik kombinasyon: Web2App2Web hibrit funnel + 10962 sayılı Karar kapsamındaki ihracat teşviklerinin doğru yapılandırılmasıdır. Doğru kurguyla, hem App Store komisyon baskısından kurtulmak hem de devlet desteklerinden maksimum verimle yararlanmak mümkündür.

Mobil uygulama teşvikleri ve App Store/Google Play komisyon optimizasyon stratejileri konusunda detaylı danışmanlık için iletişime geçebilirsiniz.